2015年7月24號，名聲在外的信成迎來了《洛陽日報》的來訪，總經理丁向陽接受了記者的專訪，登上洛陽日報專題報道：

編者按

　 　河洛大地，大型國有企業云集，多為行業排頭兵。然而，在一些細分領域，洛陽仍活躍著一批不容小覷的中小企業。這些企業盯準所在行業的國際動向，把產品做 到了***，成為各自領域翹楚。今起，洛陽日報推出《“隱形***”的洛陽傳奇》欄目，深入這些“小塊頭、大智慧”的企業，探訪其運營模式和“王者之道”，以 期能給其他企業的轉型升級和創新發展提供借鑒。敬請關注。

　　這幾天，洛陽信成精密機械有限公司(下稱洛陽信成)總經理丁向陽非常激動和自豪：公司的主打產品取斷絲錐火花機銷量持續攀升，本月即將創下銷售新高。

　　今年以來，機械制造行業面臨巨大的下行壓力，洛陽信成的拉釘產品受到的波動卻很小：工廠滿負荷生產，幾乎沒有客戶拖欠貨款。

　 　拉釘，是數控機床主軸和刀具連接的重要零件。2009年，洛陽信成瞅準了這一細分領域，一門心思把全部精力投入小小的拉釘上面，改變了拉釘產品原有的零 散生產方式，采用流水線大批量生產，規模優勢明顯，單品生產成本大幅下降。而對于質量的嚴格把控和生產流程的精細化管理，使產品得到了國內外客戶的一致認 可，很快在市場上打開了局面。

    記者在該公司車間內了解到，洛陽信成將拉釘制造細分為20多道工序，專人專責，大限度地確保每道工序的加工質量。同時，不間斷地進行技術創新與提 升，2012年更是實現了“每周一項改進”，對技改幾乎到了“錙銖必較”的地步。某一道工序即使僅節省了幾秒鐘，研發人員都會興奮地出去撮一頓以示慶祝。

　　如今，洛陽信成的拉釘幾乎實現了全國市場全覆蓋，成為國內拉釘市場的龍頭銷售企業，年銷售額1000多萬元。信成拉釘還吸引了多家國際刀具大品牌，產品遠銷日韓和歐美市場，得到國外客商的高度評價。

   小拉釘“鉚牢”了信成發展的基礎。2012年，洛陽信成又把目光投向了另外一個細分領域——取斷絲錐火花機。

　　在機械加工中，絲錐、鉆頭等工具、刀具折斷在工件里，是非常棘手的事情，常規的處理方法易對工件造成損傷。洛陽信成也曾備受這一問題的困擾，這促使公司研發一種專門用于取斷絲錐的機器。

　 　經過兩個多月的研發，首臺樣品生產出來，試用效果不錯。洛陽信成又生產了5臺產品，先向老客戶推銷，沒想到很快就銷售一空。隨后，企業將其視為主打產 品，***推向市場，得到了客戶的一致認可。目前，該產品占據著全國約70%的市場份額，洛陽信成成為名副其實的“行業老大”，并牢牢掌握了產品的定價權。

　 　在丁向陽看來，洛陽信成的快速發展得益于企業一直堅持“精”“專”發展理念。“很多發達國家的小企業，它們只做一兩種產品，做得非常精、非常專，成為行 業的佼佼者。”丁向陽說，中小企業拼規模、拼財力、拼資源都比不上大型企業，但如果針對某一產品或某一領域潛心鉆研，做細分市場的老大，相對還是容易實現 的。

　 　“中小企業就是要做小事，并把小事做‘專’、做‘精’，才能得到客戶的認可，產品才能無可取代。”丁向陽充滿自信地說。目前，信成公司正通過電子商務渠 道，實現制造商與用戶的無縫對接。在占領國內市場后，取斷絲錐火花機產品又成功走出***，遠銷20多個國家和地區。（洛陽日報記者 孫小蕊）